K+M Marken Vertriebs GmbH & Co. KG sucht in eine/n Key Account Manager/in Food (m/w/d) (ID-Nummer: 13794491)
Ihre Aufgaben Koordination der weltweiten Beschaffung von Handelswaren & Dienstleistungen für unsere globalen Projekte Erarbeitung von Beschaffungsstrategien unter Berücksichtigung von Synergieeffekten Erstellung von auftragsspezifischen Vertragsanlagen und Richtlinien und Verhandlung dieser mit unseren Partnern Unterstützung des Vertriebs bei der Erarbeitung von Angeboten und der Entwicklung einer optimalen Beschaffungsstrategie für Projekte unter Berücksichtigung von Synergiemöglichkeiten Schnittstellenmanagement zwischen Engineering, Projektmanagement, Vertrieb und Einkauf Vorbereitung und Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen inklusive strategischer Vorbereitung und anschließendem Vertragsmanagement Lieferantenentwicklung in Zusammenarbeit mit Engineering und Vertrieb Ihr Profil Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, alternativ eine vergleichbare Qualifikation Einschlägige Berufserfahrung, idealerweise im Maschinen- und Anlagenbau mit Kenntnis über die relevanten Beschaffungsmärkte Sehr gutes technisches Verständnis Sicherer Umgang mit SAP sowie MS Office Ausgeprägte Verhandlungs-, Überzeugungs- und Kommunikationsfähigkeit Teamfähigkeit, soziale Kompetenz sowie interkulturelles Verständnis Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Reisebereitschaft Einsatzort: Dortmund ǀ Nordrhein-Westfalen
Sind Sie einer davon? Ab sofort suchen wir für unsere Hauptabteilung "Technischer Vertrieb (Angebotserstellung)" am Standort Dortmund oder alternativ an den Standorten Bad Kreuznach oder Hamburg einen Technical Sales Manager (m/w/d).
Sind Sie einer davon? Ab sofort suchen wir für unsere Hauptabteilung "Technischer Vertrieb (Angebotserstellung)" am Standort Dortmund oder alternativ an den Standorten Bad Kreuznach oder Hamburg einen Technical Sales Manager (m/w/d).
Ihre Aufgaben Koordination der weltweiten Beschaffung von Handelswaren & Dienstleistungen für unsere globalen Projekte Erarbeitung von Beschaffungsstrategien unter Berücksichtigung von Synergieeffekten Erstellung von auftragsspezifischen Vertragsanlagen und Richtlinien und Verhandlung dieser mit unseren Partnern Unterstützung des Vertriebs bei der Erarbeitung von Angeboten und der Entwicklung einer optimalen Beschaffungsstrategie für Projekte unter Berücksichtigung von Synergiemöglichkeiten Schnittstellenmanagement zwischen Engineering, Projektmanagement, Vertrieb und Einkauf Vorbereitung und Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen inklusive strategischer Vorbereitung und anschließendem Vertragsmanagement Lieferantenentwicklung in Zusammenarbeit mit Engineering und Vertrieb Ihr Profil Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, alternativ eine vergleichbare Qualifikation Einschlägige Berufserfahrung, idealerweise im Maschinen- und Anlagenbau mit Kenntnis über die relevanten Beschaffungsmärkte Sehr gutes technisches Verständnis Sicherer Umgang mit SAP sowie MS Office Ausgeprägte Verhandlungs-, Überzeugungs- und Kommunikationsfähigkeit Teamfähigkeit, soziale Kompetenz sowie interkulturelles Verständnis Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Reisebereitschaft Einsatzort: Dortmund ǀ Nordrhein-Westfalen
Ihre Aufgaben: Kundenberatung und Betreuung von Key Accounts sowie Neukundengewinnung Identifikation, Planung und Betreuung von kundenspezifischen Projekten inklusive Unterstützung bei der Erstellung von Lastenheften und Erstellung von Angeboten Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen Unterstützung bei der Markteinführung von neuen Produkten durch Identifikation von Zielkunden und Märkten Geschäftsentwicklung durch Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Erstellung von Marktanalysen Unterstützung bei der Messeorganisation und Teilnahme an Vertriebstagungen, Fachmessen sowie sonstigen verkaufsfördernden Maßnahmen Durchführung von Schulungen für Kunden, Partnerunternehmen Erstellung von Reports und Sales Forecasts Ihr Profil: Betriebswirtschaftliches/technisches Studium oder abgeschlossene technische Berufsausbildung mit dem Schwerpunkt Elektro-, Nachrichten- und / oder Datentechnik und entsprechender Weiterentwicklung Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb eines produzierenden Unternehmens Begeisterung für technisch erklärungsbedürftige Produkte Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office-Programmen.
Ihre Aufgaben: Kundenberatung und Betreuung von Key Accounts sowie Neukundengewinnung Identifikation, Planung und Betreuung von kundenspezifischen Projekten inklusive Unterstützung bei der Erstellung von Lastenheften und Erstellung von Angeboten Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen Unterstützung bei der Markteinführung von neuen Produkten durch Identifikation von Zielkunden und Märkten Geschäftsentwicklung durch Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Erstellung von Marktanalysen Unterstützung bei der Messeorganisation und Teilnahme an Vertriebstagungen, Fachmessen sowie sonstigen verkaufsfördernden Maßnahmen Durchführung von Schulungen für Kunden, Partnerunternehmen Erstellung von Reports und Sales Forecasts Ihr Profil: Betriebswirtschaftliches/technisches Studium oder abgeschlossene technische Berufsausbildung mit dem Schwerpunkt Elektro-, Nachrichten- und / oder Datentechnik und entsprechender Weiterentwicklung Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb eines produzierenden Unternehmens Begeisterung für technisch erklärungsbedürftige Produkte Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office-Programmen.
Zu deinen Kernaufgaben gehören die Entwicklung und Umsetzung regionaler Kundenstrategien in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, Marketing und Market Acces. Denk vorausschauend! Du setzt strategisch-medizinische Pre-Launch-Aktivitäten für die Produkte vor deren Marktzulassung um.
Regionsentwicklung: Du trittst unternehmerisch in Deiner Region auf und entwickelst Dein Netzwerk stetig mit einem Höchstmaß an Fachkenntnissen weiter Warum Du zu uns passt: Vertriebserfahrung: Du brennst für den Vertrieb und kannst bereits Erfolge nachweisen (mindestens 2 Jahre Berufserfahrung sind wünschenswert). Kundenkontakt: Es fällt Dir leicht, empathisch und individuell zu beraten.
Warum Du zu uns passt: Vertriebserfahrung: Du bist seit mehreren Jahren als Immobilienmakler erfolgreich und brennst für den Vertrieb. Führungserfahrung: Du hast bereits ein Team erfolgreich geführt und weißt, wie man Mitarbeiter motiviert und fördert oder möchtest dich perspektivisch in der Führungsrolle weiterentwickeln.
Cross-/Upselling und Steuerung kompletter Sales Cycles Technologieaffin , insbesondere für Cloud-Architekturen, KI-gestützte Prozesse und SAP-Technologien Sicher im Stakeholder-Management auf C-Level und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Hohe Kommunikations- und Präsentationssicherheit Strukturierte, zuverlässige und eigenständige Arbeitsweise Teamorientierung und Umsetzungsstärke Lern- und Veränderungsbereitschaft Was wir bieten: Etabliertes Portfolio: Erfolgreiche Produkte und Lösungen Gestaltungsfreiheit : Verantwortung für eigene Kunden sowie aktive Mitwirkung an Prozessen, Lösungen und Strategien Hohe Autonomie : Kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zu Fachbereichen und viel Eigenverantwortung Modernes Technologieumfeld: Vertrieb von Lösungen rund um Cloud, KI und moderne SAP-Architekturen Professionelle Weiterentwicklung : Inhouse-Trainings und individuelles Schulungsbudget Starkes Team : Enge Zusammenarbeit zwischen Consulting, Sales, Projekt, Produkt und Service Flexible Arbeitswelt : Vertrauensarbeitszeit, mobiles Arbeiten und moderne Ausstattung Strukturiertes Onboarding : Individuelle Einarbeitung im Patenschaftsmodell Innovatives, wachsendes Unternehmen mit Entwicklungsperspektiven in einem dynamisch wachsenden Markt
Cross-/Upselling und Steuerung kompletter Sales CyclesTechnologieaffin, insbesondere für Cloud-Architekturen, KI-gestützte Prozesse und SAP-TechnologienSicher im Stakeholder-Management auf C-Level und im Aufbau langfristiger KundenbeziehungenHohe Kommunikations- und PräsentationssicherheitStrukturierte, zuverlässige und eigenständige ArbeitsweiseTeamorientierung und UmsetzungsstärkeLern- und Veränderungsbereitschaft Was wir bieten: Etabliertes Portfolio: Erfolgreiche Produkte und LösungenGestaltungsfreiheit: Verantwortung für eigene Kunden sowie aktive Mitwirkung an Prozessen, Lösungen und StrategienHohe Autonomie: Kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zu Fachbereichen und viel EigenverantwortungModernes Technologieumfeld: Vertrieb von Lösungen rund um Cloud, KI und moderne SAP-ArchitekturenProfessionelle Weiterentwicklung: Inhouse-Trainings und individuelles SchulungsbudgetStarkes Team: Enge Zusammenarbeit zwischen Consulting, Sales, Projekt, Produkt und ServiceFlexible Arbeitswelt: Vertrauensarbeitszeit, mobiles Arbeiten und moderne AusstattungStrukturiertes Onboarding: Individuelle Einarbeitung im PatenschaftsmodellInnovatives, wachsendes Unternehmen mit Entwicklungsperspektiven in einem dynamisch wachsenden Markt
Du organisierst Fachveranstaltungen, Klinik-Workshops und Fortbildungen in enger Zusammenarbeit mit Kolleg/innen aus Vertrieb, Marketing und Medical und führst diese durch. Zahlen, Daten, Fakten! Du analysierst Markt- und Versorgungsdaten und erkennst Trends sowie Chancen für den Ausbau der Marktposition.
Du führst Erstpräsentationen bei Interessenten durch und orchestrierst den gesamten Sales-Prozess bis zum Vertragsabschluss.Dein starkes Verständnis für Prozesse im Bereich Projektdienstleister hilft dir dabei, den Nutzen unserer Lösung für Interessenten herauszuarbeiten.Von uns erhältst du vorqualifizierte Leads, die du mit Hilfe deiner Abschlusssicherheit und deinem Gespür für Kundenbeziehungen vorantreibst.Gemeinsam mit deinem Sales-Team erstellst du detaillierte kundenspezifische Angebotskonzepte und bearbeitest Ausschreibungen.Als Hunter-Typ baust du durch den Einsatz passender Vertriebs- und Marketingstrategien neue Kundenbeziehungen auf und hilfst uns so, unsere Marktführerposition auszubauen. Du und das Wir bei KUMAVISION Unsere Perfomance bei KUMAVISION wächst aus dem Wir.
Wirtschaftsingenieurwesen, Verfahrenstechnik, Maschinenbau o. Ä.) Ca. 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder der Planung von Investitionsprojekten im Anlagenbau idealerweise im chemischen oder pharmazeutischen Umfeld Verständnis der Tätigkeit eines Generalplaners bzw.