“ (Bewertung / Mai 2023) Bewerben Sie sich jetzt und erfahren Sie mehr über den Kunden und weitere interessante Jobangebote als Mitarbeiter (m/w/d) im technischen Kundenservice im Kölner Großraum! Auf einen Blick Ausgeschrieben seit: 09.03.2026 Branche: Vertrieb Tätigkeitsbereich: Key Account Manager (m/w/d) Einsatzort: Köln Bewerbung: Ohne Anschreiben Referenz-Nr.: 406010A39475
“ (Bewertung / Mai 2023) Bewerben Sie sich jetzt und erfahren Sie mehr über den Kunden und weitere interessante Jobangebote als Sachbearbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d) in Köln und Umgebung! Auf einen Blick Ausgeschrieben seit: 10.03.2026 Branche: Vertrieb Tätigkeitsbereich: Vertriebsassistenz (m/w/d) Einsatzort: Köln Bewerbung: Ohne Anschreiben Referenz-Nr.: 408080A41297
Tempo-Team Jobbörse Berufsfeld Finance & Controlling Kaufmännische berufe & Assistenz Call Center Ingenieurwesen Gesundheit, Medizin & Soziales IT & Telekommunikation Recht & Versicherungen Fertigung & Produktion Fertigung & Produktion Vertrieb & Handel Handwerk Transport & Logistik Sonstiges Umkreis 10km 50km 100km Job finden Call Center Agent (m/w/d) Call Center Agent (m/w/d) Online bewerben Per E-Mail bewerben Für mehrere Großkunden in Köln suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Call Center Agents (m/w/d) in Vollzeit.
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Technisch-kaufmännische Beratung im Rahmen schlüsselfertiger GewerbeimmobilienprojekteGewinnung und Betreuung von Architekten, Bauherren und Investoren im Raum Köln sowie angrenzenden BallungsgebietenSchnittstellenfunktion zwischen Markt, Kunden und internen FachabteilungenBegleitung von Projekten von der frühen Planungsphase über Kalkulationen bis zum VertragsabschlussAktiver Beitrag zum Ausbau der regionalen MarktpositionLaufende Beobachtung und Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen Abgeschlossenes Studium der Architektur oder des BauingenieurwesensErfahrung im technischen Vertrieb, in der Fachberatung oder Projektakquisition, idealerweise im Umfeld schlüsselfertiger Gewerbe- oder IndustrieimmobilienHintergrund in Planung, Projektentwicklung oder baunaher BeratungAusgeprägtes Verständnis für komplexe technische und wirtschaftliche ZusammenhängeHohe Kunden- und Lösungsorientierung sowie professionelles AuftretenKommunikationsstärke, Überzeugungsfähigkeit und EigeninitiativeStrukturierte, selbständige und zuverlässige ArbeitsweiseSicherer Umgang mit gängigen MS-Office-Anwendungen Attraktive Vergütung mit leistungsbezogenen BestandteilenNeutraler Firmenwagen zur privaten NutzungGroßer Gestaltungsspielraum sowie kurze EntscheidungswegeModernes, digitales Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen und mobilen ArbeitsmöglichkeitenStrukturierte Einarbeitung durch erfahrene Kolleginnen und KollegenVielfältige Weiterbildungs- und EntwicklungsmöglichkeitenAngebote zur betrieblichen Altersvorsorge sowie optionale Mobilitätslösungen (z.B.
Verantwortung für Umsatz und Gebiet im kardiologischen Bereich mit Fokus auf Kliniken und Fachärzt:innenUmsetzung gezielter Maßnahmen zur Erreichung von Umsatz- und MarktanteilszielenRegelmäßige Besuche bei kardiologischen und internistischen Praxen, Klinken sowie RehaklinikenAufbau, Pflege und Ausbau langfristiger KundenbeziehungenIdentifikation und Betreuung relevanter Meinungsbildner:innen, Key Accounts und regionaler NetzwerkeInitiierung und Begleitung nachhaltiger KooperationenFachliche Beratung zu kardiologischen Produkten und Unterstützung bei TherapieentscheidungenPlanung und Durchführung von Fachveranstaltungen, Klinik-Workshops und FortbildungenAnalyse von Markt- und Versorgungsdaten zur Identifikation von Trends und ChancenEnge Zusammenarbeit mit Kolleg:innen aus Medical, Vertrieb und Key Account Management zur Umsetzung einer abgestimmten regionalen Strategie Abgeschlossenes Studium in Naturwissenschaften, Pharmazie, Medizin oder Gesundheitswesen – alternativ Sachkenntnis gemäß § 75 AMGFundierte Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, idealerweise im kardiologischen UmfeldErfahrung in der Betreuung von Fachärzt:innen und Kliniken sowie im Umgang mit Meinungsbildner:innenKommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten im medizinischen UmfeldStrukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte ArbeitsweiseAusgeprägte Teamfähigkeit und Freude an interdisziplinärer Zusammenarbeit Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem renommierten UnternehmenAngenehmes ArbeitsklimaDienstwagenregelungEin hoch motiviertes Team und ein offener Kommunikationsstil Gehaltsinformationen Attraktive, leistungsorientierte Vergütung Ihr Kontakt Ansprechpartner Franziska Boven Referenznummer 858720/1 Kontakt aufnehmen E-Mail: franziska.boven@hays.de Anstellungsart Festanstellung durch unseren Kunden
Mein Arbeitgeber Als modernes Unternehmen entwickelt sich unser Mandant ständig weiter und geht dabei immer wieder neue Wege Erstellung von Angebots- und Auftragskalkulationen für Projekte der TGA (HKLS / Elektrotechnik je nach Schwerpunkt)Analyse von Ausschreibungsunterlagen, Leistungsverzeichnissen und technischen SpezifikationenErmittlung von Material-, Personal- und NachunternehmerkostenBewertung technischer Konzepte und Erarbeitung wirtschaftlicher AlternativenEinholung und Vergleich von Lieferanten- und NachunternehmerangebotenUnterstützung des Vertriebs bei der Angebotserstellung und PräsentationMitwirkung bei Auftragsverhandlungen sowie Übergabe an die ProjektabwicklungKontinuierliche Markt- und Preisbeobachtung zur Optimierung der Kalkulationsgrundlagen Abgeschlossene technische Ausbildung oder Studium im Bereich Versorgungstechnik, Gebäudetechnik, Maschinenbau, Elektrotechnik oder vergleichbarBerufserfahrung in der Kalkulation, Planung oder Projektabwicklung im Anlagenbau oder der TGASicherer Umgang mit Ausschreibungsunterlagen, VOB und relevanten NormenAnalytisches Denken, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägtes KostenbewusstseinKommunikationsstärke sowie Freude an der Zusammenarbeit mit internen und externen PartnernGute Kenntnisse in MS OfficeErfahrung mit Kalkulations- oder AVA-Software von Vorteil Ein renommiertes Unternehmen mit ausgezeichnetem RufFlexible ArbeitszeitenFreuen Sie sich auf das Arbeiten in einem internationalen UmfeldGute VerkehrsanbindungHays ermöglicht den Einstieg bei innovativen UnternehmenJährlicher Urlaubsanspruch von 30 TagenSpannende AufgabenWir stellen Sie gezielt in den Fachabteilungen vor und geben Ihnen regelmäßig Feedback zum Bewerbungsprozess Ihr Kontakt Ansprechpartner Tom Alex Referenznummer 860246/1 Kontakt aufnehmen Telefon:+49-(0)211-179388630 E-Mail: tom.alex@hays.de Anstellungsart Anstellung bei der Hays Professional Solutions GmbH
Planungsbüros, Projektentwickler, Bauträger, Generalunternehmen, Installationsbetriebe)Identifikation, Gewinnung und Nachverfolgung von Projekten über alle LeistungsphasenPlatzierung technischer Lösungen in AusschreibungenAktive Betreuung, Entwicklung und Ausbau definierter Key AccountsDurchführung von Schulungsformaten, Produktvorstellungen und InformationsveranstaltungenRepräsentation des Bereichs auf FachmessenEnge Abstimmung und Zusammenarbeit mit internen Teams im Innen- und AußendienstBeobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Bereich Vorfertigung / Registerlösungen Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise mit Hintergrund in der Sanitär- oder GebäudetechnikIdealerweise Berufserfahrung im Bereich Sanitärtechnik oder verwandten technischen SystemenFundierte Kenntnisse in der Gebäudetechnik sowie im projektbasierten GeschäftAusgeprägtes technisches VerständnisFundierte Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte oder LösungenHohe kommunikative Kompetenz und überzeugendes VerhandlungsgeschickSicherer Umgang mit deutscher und englischer Sprache Attraktives Vergütungssystem basierend auf individuellen Zielvereinbarungen sowie zusätzliche Leistungen wie z.B. betriebliche Altersvorsorge oder BikeleasingDienstwagen, auch zur privaten NutzungFlexible Arbeitszeiten zur bestmöglichen Vereinbarkeit von Beruf, Familie und FreizeitGezielte persönliche und fachliche Weiterentwicklung durch strukturierte PersonalentwicklungsprogrammeKollegiales Arbeitsumfeld mit offener Unternehmenskultur und regelmäßigen MitarbeitereventsIndividuell gestaltetes Onboarding zur optimalen Integration in das TeamBundesweit remote möglich; regelmäßiger Außendienst bei Kunden Gehaltsinformationen Attraktives Vergütungsmodell mit festem Gehaltsbestandteil und leistungsorientiertem variablen Anteil Ihr Kontakt Ansprechpartner Benjamin Fette Referenznummer 860233/1 Kontakt aufnehmen E-Mail: benjamin.fette@hays.de Anstellungsart Festanstellung durch unseren Kunden
Fachverkäufer (m/w/d) Elektronik, etc.. ANFORDERUNGEN Erste Erfahrung im Verkauf oder Vertrieb, idealerweise im Telekommunikationsbereich (z.B. als Einzelhandelskaufmann-/frau (m/w/d) etc.) Begeisterung für Technik, Smartphones und digitale Produkte Freude an aktiver Kundenansprache und individueller Beratung Professionelles Auftreten, Kommunikationsstärke und Engagement Deutschkenntnisse auf C1-Niveau, Grundkenntnisse in Englisch von Vorteil BENEFITS Tarifgebundener Vertrag (GVP) mit einer 38-Stunden-Woche Festes Monatsgehalt inklusive übertariflicher Bezahlung sowie Erfolgsprämie bzw.
Fachverkäufer (m/w/d) Elektronik, etc.. ANFORDERUNGEN Erste Erfahrung im Verkauf oder Vertrieb, idealerweise im Telekommunikationsbereich (z.B. als Einzelhandelskaufmann-/frau (m/w/d) etc.) Begeisterung für Technik, Smartphones und digitale Produkte Freude an aktiver Kundenansprache und individueller Beratung Professionelles Auftreten, Kommunikationsstärke und Engagement Deutschkenntnisse auf C1-Niveau, Grundkenntnisse in Englisch von Vorteil BENEFITS Tarifgebundener Vertrag (GVP) mit einer 38-Stunden-Woche Festes Monatsgehalt inklusive übertariflicher Bezahlung sowie Erfolgsprämie bzw.
Die Aufgaben In den 3 Jahren Eurer Ausbildung durchlauft Ihr alle kaufmännischen Abteilungen unseres Unternehmens wie zum Beispiel Materialwirtschaft, Vertrieb, Controlling, Einkauf, Beschaffung und Auftragsabwicklung. Dort erlernt Ihr die kaufmännisch-betriebswirtschaftlichen Tätigkeiten von Grund auf, indem Ihr von Anfang an in die operative Tagesarbeit eingebunden werden.
Werbekampagnen, Social Media, Marketingmaterialien)Durchlauf grundlegender kaufmännischer Abteilungen wie Rechnungswesen, Controlling, Einkauf, Vertrieb und AuftragsabwicklungUnterstützung bei kaufmännisch-betriebswirtschaftlichen Aufgaben, z. B. Angebots- und RechnungsprüfungPlanung, Umsetzung und Kontrolle von Marketing- und KommunikationsmaßnahmenWir erwarten Abitur oder FachabiturGute Noten in den Fächern Deutsch und EnglischInteresse an Marketing, Werbung, Medien und KommunikationKreativität, Organisationsgeschick und ein gutes AusdrucksvermögenSicherer Umgang mit dem PC sowie Interesse an digitalen MedienTeamfähigkeit, Eigeninitiative und eine strukturierte ArbeitsweiseWir bieten Wir bieten Euch eine interessante und anspruchsvolle Ausbildung, in der Ihr die Vielfalt eines erfolgreichen und international agierenden Industrieunternehmens kennenlernt und nach erfolgreichem Abschluss gute Entwicklungsmöglichkeiten habt.
Du bist ein Organisationstalent und behältst auch bei vielen unterschiedlichen Aufgaben stets den Überblick? Du hast großes Interesse am Vertrieb und bist gerne Teil eines starken Teams? ...dann bist DU genau richtig bei uns! Für unseren Aftermarket Bereich sind wir ab sofort auf der Suche nach Unterstützung im Inside Service Sales am Standort Köln.
Warum du zu uns passt: Vertriebserfahrung - Du brennst für den Vertrieb und kannst bereits erste Erfolge nachweisen, idealerweise in der Telefonakquise. Beratungskompetenzen - Es fällt Dir leicht, professionell und individuell am Telefon zu beraten.
Regionsentwicklung: Du trittst unternehmerisch in Deiner Region auf und entwickelst Dein Netzwerk stetig mit einem Höchstmaß an Fachkenntnissen weiter Warum Du zu uns passt: Vertriebserfahrung: Du brennst für den Vertrieb und kannst bereits Erfolge nachweisen (mindestens 2 Jahre Berufserfahrung sind wünschenswert). Kundenkontakt: Es fällt Dir leicht, empathisch und individuell zu beraten.
Warum du zu uns passt: Vertriebserfahrung - Du brennst für den Vertrieb und kannst bereits erste Erfolge nachweisen, idealerweise in der Telefonakquise. Beratungskompetenzen - Es fällt Dir leicht, professionell und individuell am Telefon zu beraten.
Leidenschaft - Du begeisterst dich für den Immobilienmarkt und hast eine Leidenschaft für den Vertrieb. Motivation - Motivation und Eigenständigkeit im Arbeitsalltag zeichnen dich aus. Überzeugendes Auftreten - Du besitzt ein selbstbewusstes Auftreten am Telefon und kannst überzeugend kommunizieren.
Warum Du zu uns passt: Vertriebserfahrung: Du bist seit mehreren Jahren als Immobilienmakler erfolgreich und brennst für den Vertrieb. Führungserfahrung: Du hast bereits ein Team erfolgreich geführt und weißt, wie man Mitarbeiter motiviert und fördert oder möchtest dich perspektivisch in der Führungsrolle weiterentwickeln.
HAPEKO Deutschland GmbH sucht in eine/n Vertrieb Anlagenbau Fördertechnik (m/w/d) NRW (ID-Nummer: 13729812)
Niederlassungsleiter m/w/d Du suchst in der Arbeitswelt nach einem erfahrenen Team und hast Lust auf Vertrieb sowie Verantwortung? Dann suchen wir Dich als Niederlassungsleiter für unseren Standort in Paderborn in Vollzeit. Wenn Du das Herz am richtigen Fleck hast und Empathie, Engagement sowie Führungsstärke für Dich nicht bloß Worte, sondern gelebte Praxis sind, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.
Gerne stehen wir Ihnen unter Angabe der folgenden Referenznummer für Rückfragen zur Verfügung. Auf einen Blick Ausgeschrieben seit: 11.03.2026 Branche: Vertrieb Tätigkeitsbereich: Vertriebsassistenz (m/w/d) Einsatzort: Rietberg Bewerbung: Ohne Anschreiben Referenz-Nr.: 408075A48054
Gestalte mit uns die Zukunft des Healthcare-Vertriebs. Seit über 25 Jahren bringen wir bei MARVECS Menschen mit Leidenschaft für den Gesundheitsmarkt genau dorthin, wo sie wirken können – in über 400 Projekten, mit mehr als 5.000 Kolleginnen und Kollegen, die eines verbindet: Wir machen den Unterschied im Vertrieb.
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Praktikum als Vertriebsingenieur / Sales Engineer (m/w/d) Wir besetzen diese Position in unserer Zentrale in Düsseldorf ab März. Ihr Job Tauchen Sie ein in die Welt des technischen Vertriebs und unterstützen Sie unser Team bei der Vermarktung von Engineering-Dienstleistungen in den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Fahrzeugtechnik, Energietechnik und Elektrotechnik Sie führen eigenständig Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Kundenrecherchen durch und arbeiten aktiv an der Pflege vertriebsrelevanter Daten mitDarüber hinaus erhalten Sie Einblicke in die Angebotskalkulation, die Analyse von Kundenaufträgen und die Personaldisposition Im Tagesgeschäft unterstützen Sie das Stammkundenmanagement und betreuen eigenverantwortlich unsere Vertriebsaktionen zur Neukundengewinnung Während des gesamten Praktikums stehen Ihnen erfahrene Leute aus dem Team zur Seite, so verbinden Sie Theorie und Praxis auf ideale Weise Ihr Potential Mit Freude und Erfolg studieren Sie ein ingenieurwissenschaftliches Fach (Bachelor oder Master) Sie haben Spaß und Interesse an vertrieblichen Aufgaben und bringen 3-6 Monate Zeit für das Praktikum mitNeben gute MS-Office-Kenntnissen haben Sie idealerweise erste Erfahrung in sozialen Business-Netzwerken wie Xing oder LinkedInZu Ihren stärken zählen Sie Ihre kommunikative Art, Ihre EDV-Affinität, Neugier, Engagement, Teamfähigkeit sowie eine selbständige Arbeitsweise Mit Ihrer Motivation streben Sie einen spannenden Start ins Berufsleben an, dabei verlieren Sie auch in ereignisreichen Zeiten nicht Ihren kühlen Kopf und Ihren Humor Ihre Chance Neben einer fundierten Einarbeitung durch unsere Vertriebs-Profis erhalten Sie einen Flatrate-Zugang zu unserer digitalen Lernplattform OUB CAMPUSMit flexiblen Arbeitszeiten kommt auch während des Praktikums Ihre Work-Life-Balance nicht zu kurzAuch im Praktikum haben Sie die Möglichkeit im Rahmen mobiler Arbeit mal von zu Hause im Homeoffice zu arbeitenUnser Unternehmen besteht seit über 50 Jahren, ist inhabergeführt, von einer familiären Kultur mit flachen Hierarchien geprägt und bietet Ihnen eine interessante Perspektive für eine vielversprechende Karriere als Vertriebsingenieur(in)Wir unterstützen Sie gerne bei der Wohnungssuche, falls Sie aus einer anderen Stadt für Ihr Praktikum ins schöne Düsseldorf kommen wollen Wir freuen uns über Ihre Bewerbung mit Angabe der Referenznummer, Ihrer Gehaltsvorstellung, möglichem Eintrittstermin und einem Hinweis, wie Sie auf uns aufmerksam geworden sind.
(Bewerber interne Stelle - September 2021) Überzeuge Dich selbst und werde Teil unseres sympathischen Teams! Auf einen Blick Ausgeschrieben seit: 10.03.2026 Branche: Vertrieb Tätigkeitsbereich: Personalberater (m/w/d) Einsatzort: Düsseldorf Bewerbung: Ohne Anschreiben Referenz-Nr.: 908260A47637
Diese Qualifikationen wünschen wir uns Du hast idealerweise eine Ausbildung im kaufmännischen, pharmazeutischen oder medizinischen Bereich.Du hast Freude am Telefonieren und Erfahrung im telefonischen Vertrieb, vorzugsweise im Apothekenumfeld.Du arbeitest gerne selbstständig und bist sicher im Umgang mit MS Office und CRM-System.Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
Gerne stehen wir Ihnen unter Angabe der folgenden Referenznummer für Rückfragen zur Verfügung. Auf einen Blick Ausgeschrieben seit: 12.03.2026 Branche: Vertrieb Tätigkeitsbereich: Key Account Manager (m/w/d) Einsatzort: Rietberg Bewerbung: Ohne Anschreiben Referenz-Nr.: 408020A48187
Gestalte mit uns die Zukunft des Healthcare-Vertriebs. Seit über 25 Jahren bringen wir bei MARVECS Menschen mit Leidenschaft für den Gesundheitsmarkt genau dorthin, wo sie wirken können – in über 400 Projekten, mit mehr als 5.000 Kolleginnen und Kollegen, die eines verbindet: Wir machen den Unterschied im Vertrieb.
Kunden- und Mitarbeiterdaten hältst du aktuell und sorgst für eine saubere und zuverlässige Datenbasis Im Vertrieb unterstützt du bei der Telefonakquise von Neukunden, erstellst Angebote und pflegst Kunden- sowie Interessentendaten. Dabei arbeitest du eng mit dem Team zusammen und trägst aktiv zum Ausbau unserer Kundenbeziehungen bei Das wünschen wir uns: Eine kaufmännische Ausbildung als Kauffrau für Büromanagement (m/w/d), Kaufmann für Bürokommunikation (m/w/d), Kauffrau im Gesundheitswesen (m/w/d), Bürokauffrau (m/w/d) oder du hast bereits Erfahrung als kaufmännischer Mitarbeiter (m/w/d), Kaufmännische Assistenz (m/w/d) oder Bürokraft (m/w/d)Du bist sicher im Umgang mit gängigen Microsoft-Anwendungen wie Word, Excel und Outlook und bringst Erfahrung in der Koordination von Büroaufgaben mitDu arbeitest strukturiert, zuverlässig und eigenständig und behältst auch bei mehreren To-dos den ÜberblickTelefonieren macht dir Spaß, und im direkten Kontakt mit Menschen fühlst du dich wohl Das klingt spannend?
Für einen Kunden in Lippstadt suchen wir zum nächstmöglichen Eintrittstermin die ideale Besetzung für die Position: Teamleitung Vertriebsinnendienst (m/w/d) Ihr zukünftiger Verantwortungsbereich: Koordinierung und Steuerung der Abläufe im Vertriebsinnendienst inklusive Auftragsabwicklung, Kalkulations- und Kontraktmanagement Führung und Weiterentwicklung des Teams sowie Sicherstellung effizienter Prozesse und hoher Servicequalität Betreuung nationaler und internationaler Kunden inklusive Reklamationsbearbeitung und Forecast-Planung Zusammenarbeit mit Außendienst, Produktion und Logistik zur optimalen Erfüllung von Kundenanforderungen Analyse von Markt- und Umsatzdaten sowie Erstellung von Kundenpräsentationen und Management-Reports Planung und Umsetzung von Recruitingmaßnahmen sowie Förderung der Arbeitgeberattraktivität und Mitarbeiterbindung Das zeichnet Sie aus: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb oder Management Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsinnendienst, vorzugsweise in der Lebensmittel- oder Konsumgüterbranche Erfahrung in der Führung und Motivation von Teams sowie in der Prozessoptimierung im Vertriebsumfeld Sicherer Umgang mit ERP- und CRM-Systemen sowie sehr gute Kenntnisse in MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint Ausgeprägtes analytisches und unternehmerisches Denken sowie eine strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Hohe Kommunikations- und Teamfähigkeit sowie ein souveränes und serviceorientiertes Auftreten Bereitschaft zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Abläufen und Strategien Ihre Vorteile: Profitieren Sie von einer persönlichen Betreuung durch erfahrene Experten.
Deine Verantwortung Du gestaltest deinen Verantwortungsbereich eigenständig und prägst mit deinen Ideen die Beratung und den Vertrieb bei der Provinzial. Das bringst du mit Fachliche Kompetenz Du hast eine abgeschlossene versicherungsfachliche Ausbildung (z.B.
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